La forma como las empresas adquieren nuevas tecnologías se ha transformado. Averigua cómo mejorar las estrategias de venta de tu canal de TI.
De forma simplificada, la TI híbrida es la combinación de plataformas de infraestructura de TI locales y la Nube que una empresa usa para satisfacer las cargas de trabajo de sus aplicaciones y sus necesidades de datos.
Con la popularización de la Computación en la Nube y de la virtualización, cada vez más empresas han apostado por ese tipo de estructura. Ahora, cada emprendimiento puede escoger estratégicamente cuáles activos mantener locales y cuáles deben migrar.
Frente a esta realidad, las reventas de TI deben entender cómo funciona ese modelo para poder seguir ofreciendo las mejores soluciones para las empresas de sus clientes.
¿Tu reventa de TI tiene una estrategia de ventas dirigidas a la TI híbrida? Lee el siguiente contenido y descubre todo lo que necesitas saber sobre ese modelo para hacer negocios. ¡Disfruta su lectura!
¿Qué es la TI híbrida?
Siguiendo la Transformación Digital y la popularización de la Computación en la Nube, la TI híbrida es un nuevo modelo de uso de la tecnología en la cual las empresas usan tanto una infraestructura propia de hardware como soluciones de virtualización y computación en la nube.
En ese modelo, las organizaciones eligen cuál es el mejor lugar para almacenar sus datos y activos, además de tener un mayor control de acceso sobre sus ambientes.
Este tipo de infraestructura de TI se ha vuelto bastante popular a medida que la Computación en la Nube se ha vuelto más viable y más accesible para el uso corporativo, en negocios de cualquier tipo y tamaño.
Las principales ventajas de la TI híbrida para las empresas son:
Flexibilidad de infraestructura: con seguridad, el beneficio más importante de ese modelo es la maleabilidad que la empresa empieza a tener al momento de elegir dónde realizar sus operaciones. Podrá contar con todos los recursos de un Centro de Datos on-premises y, al mismo tiempo, con la agilidad de un sistema en la Nube.
Reducción de costos: como la empresa pasa a virtualizar parte de sus operaciones, dejando solamente los sistemas sensibles en los servidores internos, es posible reducir gastos con la compra de nuevos equipos. Basta con contratar los recursos necesarios de un proveedor de Nube.
Ganancias estratégicas: toda la parte operativa migrada a ambientes virtuales pasa a automatizar sus rutinas de cuidados y mantenimiento. Esto elimina parte del trabajo del equipo de TI que puede enfocarse en acciones más estratégicas para los negocios.
¿Cómo preparar tu reventa de TI para hacer negocios teniendo en cuenta la TI híbrida?
Ahora que ya conoces la importancia que ese modelo tiene para tus clientes, es necesario que tu reventa esté preparada para lidiar con la nueva realidad para continuar haciendo negocios.
Todos saben que la venta de hardware ha perdido cada vez más espacio en relación con la búsqueda de software como servicio. Por lo tanto, es fundamental que tu equipo replantee las estrategias usadas anteriormente y desarrolle nuevas técnicas enfocadas en el nuevo modelo de negocio de los clientes.
La migración a la nube cambió la forma como tu reventa entrega tecnología a los usuarios. Actualmente, hay incontables posibilidades de aplicaciones y diferentes formas de comercializar productos y servicios.
Conoce, a continuación, los principales consejos para adaptar las ventas al modelo de TI híbrida.
Ofrece suscripciones mensuales
La venta de solamente tecnología es cosa del pasado, pero ¿tu reventa de TI ya adaptó las estrategias que usa el equipo de ventas al momento de cerrar negocios? ¿Las estrategias puestas en práctica estimulan ingresos frecuentes?
De este modo, es importante incluir nuevas acciones enfocadas en ofrecer a los clientes suscripciones mensuales de tus servicios. Ese modelo presenta grandes ventajas tanto para tu reventa como para los clientes.
Desarrolla el up selling y el cross selling
Relacionado con el asunto anterior, es fundamental que tu reventa sepa optimizar las estrategias de ventas para crear una relación con los clientes, eliminando así las ventas únicas.
Para ello, es importante invertir en el up selling y el cross selling. Conoce más a profundidad sobre sus significados:
- Up selling: Esta técnica representa la práctica de vender más de un mismo producto o servicio al mismo cliente. Se usa para estimular al consumidor a gastar más dinero al adquirir productos más caros, pero que ofrezcan recursos adicionales y de mejor calidad.
- Cross selling: Es una técnica que estimula al consumidor a incluir, en su compra inicial, productos que la complementan. Al usar esta estrategia, la reventa ofrece ítems adicionales al producto o servicio contratado para proporcionarle más eficiencia al cliente.
Con base en estos dos conceptos, tu reventa de TI puede aumentar la factura de la suscripción de cada cliente, lo cual, por consiguiente, podrá aumentar tus ingresos, además de mejorar la relación y la fidelización de los clientes.
Apuesta por soluciones financieras
Las empresas deben actualizar sus tecnologías cada vez más rápido, puesto deben ser modernas y de alto desempeño. Por esto, tu reventa de TI debe poder ofrecer sistemas más accesibles, flexibles y ágiles, que puedan responder rápidamente y atender todas las nuevas demandas.
En este contexto, las soluciones financieras se vuelven indispensables para impulsar estos nuevos proyectos de TI. Son un tipo de apoyo comercial ofrecido por las empresas para ayudar a las reventas y sus clientes al momento de cerrar negocios con facilidades de pago.
De esta forma, al cerrar la alianza con un distribuidor de tecnología que ofrezca ese tipo de servicio, la reventa logrará atender a tus clientes y poner en marcha tus proyectos de TI.
Ya sea para reducir costos iniciales o para evitar atrasos, reducir riesgos de sobreaprovisionamiento o incluso para simplificar el proceso de adquisición, el modelo de financiación de TI correcto puede hacer realidad las metas de tu reventa sobre negocios y tecnología.
Frente a la nueva realidad de la TI Híbrida, tu reventa de TI debe estar preparada para ofrecer a los clientes una combinación optimizada de tecnologías y servicios que incluya eficiencia, automatización, reducción de costos y tiempo, además de simplicidad y una mejor experiencia para los usuarios. Por esto, es fundamental que perfecciones tus estrategias de venta para seguir haciendo negocios.
